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【重庆卖房人】这是一份神奇的职业能锻炼人、拓宽眼界还能帮更多

发布日期:2019-09-07 23:22   来源:未知   阅读:

  在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

  在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

  对于大多数人来说,选择进入地产销售行业,要么是因为个人性格外向,要么是因为行业薪资比较高,要么就是经朋友介绍……

  小时候,我很喜欢看电视剧,第一次接触到地产行业,就是源于一部名叫《创世纪地产风云》的港剧。这部剧就是以地产界的风云变幻为背景,讲述男主角的创业奋斗史。除去剧情的曲折,专业的行业术语、代表行业精神面貌的笔挺西装,甚至是演员们干练的气质,都让我对这个行业充满了向往。

  初入行,并没有我想象中美好,虽然每天穿得西装笔挺,但背后的辛苦也只有经历过的人才能明白。死记硬背基础知识、每天加班到深夜,这些是每个新人都要经历的,凭着对这个行业的热情,我愿意坚持下来。但自我性格的东西,确实让我有些为难。

  大家都知道,一般做销售的人性格都比较外向,而我却有些腼腆。最初接待客户时,如何与客户找到共同话题,成了我最大的难题。

  在销售过程中我无法与客户进行深入的沟通,无法找准客户的需求,仅仅依靠自己单向的信息输出,这样真的很难卖出房子。因此在入行前期,我的业绩并不理想。

  开发商自己的团队和代理公司还是有一些不同,通过师傅一对一的教学,在专业知识和销售技巧方面,我有了很大提升。同时,在同事们的鼓励下,接待客户时我也更有信心了。

  由于高端项目的销售节奏相对来说要比刚需项目慢一些,这给了我充分时间去跟进客户,了解客户深层次需求,以此推荐合适的产品。慢慢的,我开窍了,可以游刃有余解决各种问题,自然业绩也有了保障。

  有了自我突破,我才开始在行业里站稳脚跟,陆续服务了3个项目之后,我也积累了一定的经验和人脉。到了2017年,我开始重新规划我的职业生涯,此时我已经不再是一个地产小白,我需要一个广阔的平台,于是,我将目光锁定在了华润置地身上。

  我进入华润置地工作,是有一种命中注定的缘分存在的。初识华润置地,还是在我上学期间,我们家搬到了华润二十四城,成了华润的业主。

  作为一个业主,无论是买房前期置业顾问的素养、交房的品质还是后期物业的服务,都让我感觉华润是一家很有原则、用心做产品的企业。而且华润置地还是一家央企,我认为未来发展空间一定很大。

  进入公司之后,了解到公司严格的规章制度、销售流程以及对诚信、品质的注重,让我更相信选择没有错。

  后来我被分到了华润置地·澜山望,这个项目是华润进入南区的第一个作品,也是华润在南区树立的一个标杆。当然澜山望也是我在华润的第一个项目,我是看着它一点一点修建起来的。

  刚开始时,工作还是比较困难的。因为项目是修在山坡上的,前期道路交通条件还不是很方便,这对客户来说体验感并不是很好。而且,项目第一次开盘是在华润二十四城,属于异地开盘,但还是有很多华润的老业主来支持,这也让我们感到非常欣慰。

  慢慢的,随着政府对巴滨路的规划越来越清晰,周边配套越来越完善,项目在区域内的口碑节节攀升。就拿今年上半年来说,我们项目洋房的成交量在整个巴南区排名第2,有这样的成绩,与项目自身的价值有很大关系。首先,澜山望项目旁规划有轨道交通,出行不用愁;其次项目位于巴滨路旁,家门口就有滨江商业,还有滨江休闲区。配套样样齐备,我认为澜山望项目后续还有更大潜力。

  刘先生和妻子在去年7月到访我们项目,刘先生夫妻二人是在区县做灯饰生意的,买房比较谨慎。初到项目时,都不太爱搭话,而且问的问题也比较刁钻。比如我讲完我们项目的卖点之后,他们便问我和周边某竞品项目相比,配套上哪个更有优势。

  从我个人来说,我没有抹黑竞品的习惯,而且公司也有明确要求。于是,三中二复式中奖表,我按自己的理解,站在客观的角度,将我们澜山望和周边的竞品做了比较,刘先生夫妻二人听完后,也没有做出明确表态,包括后面的回访,王中王正版资料,他们的兴趣也不是很大。

  但没过多久,两个人又来到了我们项目。经过沟通我才了解到,他们自己也去周边项目看过,但置业顾问在介绍项目时,带着明显的偏向性,存在一些夸大的说法,这样的行为让刘先生非常反感。有了这样的对比,刘先生跟我的距离拉近了不少,在话匣子打开后,我为他们推荐了合适的高层户型,夫妻二人二线个月之后,我们的洋房又要开盘了,我将消息告知了刘先生,于是他们又从区县来买了一套洋房,并且还推荐了朋友到我这里买房。

  在整个的相处过程中,我和刘先生已经成为了朋友,后来他告诉我,是华润置地的品质和我的公正诚信打动了他,因此才放心在我们项目买房投资。

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